二胎房貸是什麼？適合申辦的人有哪些？二胎房貸的優缺點

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最大的遺憾，不是錯過了最好的人，而是當你遇見更好的人時，卻已經把最好的自己用完了。1. 我是一只瓶子，裝滿叫感情的液體。2.我就過一條奄奄一息的金魚。3. 但我忘了。4. 金魚的記憶只有七秒。5. 知道放走他的那天。6. 后來我遇見了小海綿。7. 烈日下的他被烤成緊巴巴的一團。8. 我救了他，于是我們成了好朋友。9. 可是我知道。10. 朋友。。11. 絕對不是一味索取。12. 在我最困難的時候，是仙人球先生一直陪著我。13. 我義無反顧地跟著他，來到他的家鄉，沙漠。14. 可是，我漸漸發現。15. 我是若生命的東西，是他不需要的。16. 不需要，也就不重要了吧。17. 我一直在想，如果命運早點安排冰糖先生出現該多好。18. 和他在一起的每一天，都會是甜甜的吧？19. 只是，此刻的我才明白。最大的遺憾不是錯過最好的人。20. 而是，當你遇見更好的人時。21. 已經把最好的自己用完了。22. 感情是易耗品，只愿你，把最好的自己，留給對的人。

/  /  捭闔①第一 / / /  粵若稽古②，圣人之在天地間也，為眾生之先③。觀陰陽④之開闔以命物⑤。知存亡之門戶，籌策⑥萬類⑦之終始，達人心之理，見變化之朕⑧焉，而守司⑨其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。變化無窮，各有所歸11。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。/ / /  是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能12，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差13。乃可捭，乃可闔；乃可進；乃可退；乃可賤；乃可貴；無為以牧14之。審定有無，以其實15虛，隨其嗜欲16以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指17，闔而捭之18，以求其利19。或開而示之，或闔而閉之20。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合21有守22，先從其志。/ / /  即欲捭之貴周23，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追24。捭之者，料其情25也；闔之者，結其誠26也。皆見其權衡輕重27，乃為之度數28，圣人因而為之慮。其不中權衡度數，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內之29；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物30。縱橫31，反出、反復、反忤32必由此33矣。/ / /  捭闔者，道之化，說之變34也；必豫審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義35。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。/ / /  故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言36法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。/ / /  捭闔之道，以陰陽試之37，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可38。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下39。為小無內，為大無外40。益損、去就、倍反41，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終陰，陰極反陽42。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。【注釋】①捭（bai）闔（he）：捭，分開、撕開。《禮記·禮運》：“其燔黍捭豚。”闔，本意為門扇，古注曰“用木曰闔，用竹葦曰扇”。引申為關閉，《周易·系辭》：“一闔一閉謂之變”。捭闔，在這里指縱橫馳騁，大開大合。是鬼谷學說中一種基本的方法。②粵（yue）若稽（ji）古：粵 句首助詞；若，沿著、順；稽，考察。粵若稽古，在這里指按照一定的規律考察。③眾生之先：眾生，蕓蕓眾生；先，先知。眾生先，在這里指廣大生眾的老師。④陰陽：陰，本意為山的背陰面；陽，本意為山的朝陽面。被引申來概括對立統一的兩類事物或現象。⑤命物：辨別事物。⑥籌策：原為古代計算用具就是計算、謀劃。⑦萬類：就是萬物。⑧朕：指征兆，形跡。⑨守司：掌握、把握。⑩其道一也：一：同一；道，大自然的規律。圣人的法則只有一個11歸：歸屬，屬于。各有所歸：指世間一切事物各有歸宿12度權量能：指測度權衡、比較才能。13有差：指各有不同，有差別。14無為以牧：無為：道家思想：順應自然變化的意思，以牧：用來掌握。15實：指實情。16嗜（shi）欲：喜歡，特殊的愛好。17指：同“旨”同宗旨。18闔而捭之：先封閉，然后再打開。19求其利：檢討對方的善惡利害。20開而示之，或闔而閉之：開啟使其顯現，或封閉使之隱藏。21離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與“開”相對。22守：遵守，信守。23欲捭之貴周：周，不遺漏。當要采取行動時，必須作周詳的考慮。24與道相追：道，道理、規律。這里指與規律相近的道理。25料其情：就是檢查實情。26結其誠：誠：真誠真心。使其誠心堅定。27權衡輕重：指權衡、比較誰輕誰重。28為之度數：度數：原指重量與長度的數值。為之謀劃下一步的行動方略29出之：取出使用。內之：收納閉藏。30四時開閉以化萬物：就像春、夏、秋、冬的開始與結束一樣，來促使萬物發展變化。31縱橫：自由自在的變化。32反復、反忤：或離異，或復歸，或反抗。33必由此：必須通過這里。34道之化，說之變：道的變化規律，也是說的變化規律。35終始其義：指結束和開始要適宜，即開閉有節。36諸言：即進行游說。37捭闔之道，以陰陽試之：或開啟或閉藏，都以陰陽之道試行。38無所不入，無所不可：入，進入，與“出”相對。可，可以。這里指沒有不可以到達的地方，沒有不可以成功的事情。39可以說天下：可以說服天下。40為小無內，為大無外：做小事不盡其小，做大事無限其大。41倍反：倍是背叛，反是復歸。42陽還終陰，陰極反陽：陰陽相輔相生，它們之間是可以相互轉化的。【譯文】/ / /  縱觀上古以來的歷史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先覺的導師的姿態指導蕓蕓眾生。通過觀察陰陽開闔四種狀態現象對事物作出判斷，而了解事物生存和死亡的關鍵。運籌策劃萬事萬物的發展過程，通曉人們思想變化的規律，發現事物變化的征兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。/ / /  所以，圣人要始終把握事物發展變化的關鍵，揣度對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有茍且小人都是有差別的。所有這些，（對于賢德之人）可以迎為上賓，（對于不肖之人）可以拒之門外；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠順遂自然而然的法則來把握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以后再反復考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而后開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什么可行，什么不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。/ / /  所以如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與隱密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數量。圣人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，圣人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。/ / /  開放和封閉是萬物運行規律的一種基本規律，是游說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運都系于此。口是心靈的門戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此，用開放和封閉來把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相協調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。（使人們追求的）而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”（使人們忌諱的）。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為積極的事物，以談論“善”來讓他們行動；凡是對那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為消極的事物，以談論“惡”來使他們終止施展計謀。/ / /  關于開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，針對積極的活追求型人以崇高的語言說服他，而給從消極的或逃避型的人用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么做不到的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有更小的界限；要做大事的時候沒有更大的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。對于陽的方面，要積極前進；對于陰的方面，就要停止、隱藏。對于要的形勢主動出擊；對于陰的方面，退避隱藏。陽勢發展的終點就是陰；陰3發展的終點就會是陽，凡是積極主動行動的人，道德就與之相生；凡是冷靜處理局勢的人，行勢就與之相成。用陽勢來追求陰勢，要靠道德來包容；用陰勢結納陽勢，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據并啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先決條件，是天地“方圓”的門戶。反應①第二/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  古之大化者②，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來③反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜④虛實⑤之理，不合來今⑥，反古而求之。事有反而得復⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭⑨。言有不合10者，反而求之，其應11必出。言有象，事有比。其有象比12，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語13合事，得人實也。其張網14而取獸也，多張其會15而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比16，乃為之變17，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之18。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智19，事皆不疑。/ / /  古善反聽者，乃變鬼神20以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂21，欲高反下，欲取反與。欲開情22者，象而比之，以牧其辭23，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼24，或以事上，或以牧下25。此聽真偽、知同異，得其情詐26也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式27，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托28。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類29。若探30人而居其內，量其能射其意31也。符應32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。/ / /  故知之始己，自知而后知人35也。其相知也，若比目之魚36。其伺言也，若聲與之響；其見形也，若光之與影。其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨37。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容39，莫見其門，是謂“天神”。【注釋】①反應：應，應和。反應，在這里指從對方反回的信息。②古之大化者：化，教化指導。大化者是指圣人。③反以觀往，復以驗來：反和復都是返回、重復的意思。追溯過去的事情，經驗，再回首察驗未來。④動靜：運動與靜止，“動”與“靜”是相對而言的。⑤虛實：真偽的意思。⑥來今：未來與現在。⑦反而得復：調查過去，反復研究現在與將來的對策，以便掌握其中的道理。⑧圣人之意也，不可不察：察，仔細觀察研究，此句是說對圣人處理事情的見解不可不認真思考研究。⑨辭：言詞。⑩言有不合：所說的話不合事理。11應：反應、答應。12象比：象，法象、模仿形象和原形。比：比類、類推。13釣語：像釣魚投餌一樣，在發言時給對方以誘餌，以便引出對方的話頭。14張罝（ju）網：罝：是捕兔子等野獸的網。網：是捕魚等水產品的網。15會：會合，聚會。16其言無比：比，可比的規范。指言辭無可比較。17乃為之變：于是就為此改變方向。18牧之：駕馭控制。19愚智：愚者和智者。20鬼神：鬼：悲苦、幽暗、隱私。神：美妙、灑脫、歡樂21斂：收攏、收斂。22開情：情，感情、情緒。這里是說敞開心懷敘述。23象而比之，以牧其辭：象，模仿。比，類比。用形象的模擬和比喻的方法把握對方的言辭。24或因此或因彼：因，原因。此，這里。彼，那里。或這個原因，或那個原因。25或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，統治人民。全句的意思是說或用來侍奉君主，或用來統御民眾。26情詐：本心虛偽。27式：樣式，模式。28觀其所托：托，寄托。觀察其主張的本意。29見微知類：微，微小。類，種類。根據輕微征兆探索有關聯的重大事物。30探：探測，打聽。31射其意：此處指如弓之發矢，準確猜中對方意圖。32符應：驗合符契。33螣（teng）蛇：意指傳說中的一種靈蛇。34羿：神話傳說中的神射手。35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必須先從了解自已開始；了解自己以后才能知人。36比目之魚：只有一只眼睛的魚，兩條魚協同才能自由游動。37燔（fan）骨：烤燒骨頭上所帶的肉。38牧人不正：牧，統馭。不能公正地統馭人。39形容：形態、形象、容貌。【譯文】/ / /  在古代能以“大道”來教化萬物指導萬事的圣人，其所作所為都是與無形之道（自然規律）相伴相生的。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；通過審視他人，再回首以反省自己。動靜、虛實之理，如果與當今的常規不符出現異常，那就要到過去的歷史中去考察前人的經驗。有些事情是要反復探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。/ / /  人家說話，是動態；自己緘默，是靜態。要靜觀其人言談來聽出他的言語之意。如果其言辭有矛盾之處，就反復詰問，其相應對之辭就必然出現。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規范。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網”。但是，如果當時的言辭不符合常規，反應不了但是得情況，這時就要變換方法，用“形象”去感化對方，觸動其思想，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。我想對方提出反詰，對方做出相應回復，如此循環往復，就有了模擬類比了，心里就有了繼續交談，了解對方的基礎。向對手推敲琢磨，反復驗證，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，所有的事情順遂這是毋庸置疑的。/ / /  古代善于從反面聽別人言論的人，可以通過鬼神莫測的方法刺探到實情。他們隨機應變很得當，就可以清楚的掌握實際的情況，周詳而有效地駕馭對方。如果周詳的掌握對方的情況從而明察其真實含義，得到的情況不明了，心里把握就不全面，據以制定決策的基礎也就不堅實，不周密。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由于這個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉領導，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。行動、停止，言說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。/ / /  自己要先平靜下來，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確。/ / /  所以要想掌握情況，要先從認識自己開始，只有了解了自己，然后才能更好了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣契合無誤；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取烤骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉陰、像圓變方，又像方轉圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統帥別人也無法步調一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考慮實際情況，不遵循事物發展的規律）自己首先確定周密詳細的行動策略，再以此來駕馭對方，就能在要不暴露意圖的情況下，于無形當中驅策眾人以致成功而對方尚不知其門道所在，這才可以稱為“天神”。 /  內揵①第三/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  君臣上下之事，有遠而親②，近而疏③，就之不用，去之反求④。日進前而不御，遙聞聲而相思⑤。事皆有內揵，素結本始⑥。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色⑦。用其意⑧，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若稚蜘母⑨之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。/ / /  內者進說辭，揵者，揵所謀10也。欲說者，務隱度11；計事者，務循順12。陰慮可否，明言得失，以御13其志。方14來應時，以合其謀。詳思來揵，往應適當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取揵。言往來，先順辭也。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時使鬼神合于陰陽而牧人民，見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。/ / /  故遠而親者，有陰德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事16也。故曰：“不見其類17而為之者見逆18，不得其情而說之者見非19。得其情，乃制其術20。此用可出可入，可揵可開。”故圣人立事21，以此先知而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、計謀，先取《詩》《書》，混說損益22，議論去就23。欲合者，用內，欲去者，用外24。外內者必明道數25，揣策來事26，見疑決之，策無失計，立功建德。治民入產業27，曰“揵而內合”。上暗不治28，下亂不悟29，揵而反之30。內自得31，而外不留說32，而飛33之。若命自來己，迎而御之34；若欲去之，因危與之，環轉因化，莫知所為，退35為大儀36。【注釋】①內揵（jian）：內，通納。就是敘述自己的觀點揵，通楗，本義為門閂。內揵，也就是指向君王進諫； ②遠而親：看似疏遠，其實極親密。③近而疏：看似親密，其實極疏遠。④就之不用，去之反求：就，歸靠近、趨近；去，離職，離開。在身邊卻不任用，離去以后還受聘請。⑤日進前而不御，遙聞聲而相思：日進前，每天都在皇帝的跟前；御，這里引申為“使用”；遙聞聲，指君臣相隔很遠。⑥素結本始：素，平常。本始，本源。意思是平常就有聯系就有感情基礎。⑦采色：絢麗的色彩，這里指美色。⑧用其意：推行某種主張。⑨蜘母：就是土蜘蛛。這種蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時，都要把穴口加蓋以防外敵。⑩揵所謀：詳細的洞察君主的心理狀態，以獻計謀。11隱度：隱秘，指暗中揣測、估量。12循順：依循，順著，遵循固有規律。13御：駕馭，把握。14方：方法，這里指言談縱橫的方法。15陰德：心意暗合。16決事：謀大事，指參與決斷國家大事。17類：類似，共同點。18見逆：違逆，事與愿違。19見非：遭到拒絕或非議。20術：技能、手段方法等。21立事：建立功業。22先取《詩》《書》，混說損益：引用《詩經》和《尚書》來驗證自己的學說，然后加以利害得失的評述。23議論就去：經過討論，最后決定去留進退是否行動。24欲合者，用內，欲去者，用外：欲，想；合，與離相對。想要一致的要情投意和，想要離開，就不必迎合對方的心意。25外內者必明道數：在決定內外大事時，必須明確原則和方法。26揣（chuai）策來事：推理判斷未來的事情。27產業：產，謀生，財產；業，事情，經營功績。28上暗不治：暗，昏暗。是說君主昏庸，不能推行善政。29下亂不悟：亂，昏亂，糊涂。人民掀起叛亂而不能分辨事理。30揵而反之：固執己見，事與愿違。31自得：自以為自己聰明，得計。32不留說：不接受他人的主張。33飛：表揚，激昂之詞。34若命自來己，迎而御之：命，召令；自來，指君主有令召來。御：防御、抵制，這里是指拒不接受。35退：退其位，保全、完成的意思。36大儀：好辦法，大原則，秘訣。【譯文】/ / /  君與臣，上司與下屬之間的關系是很微妙的，有的距離很遠卻很親密，有的看似距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受重用。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻聽到音訊就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結。或者靠道德相連結，或者靠朋黨相連結，或者靠錢物相連結，或者靠聲色相連結。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。/ / /  所謂“內”就是采納意見；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人，務必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務必要順勢而為，因勢利導。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以巧妙地方法來進言還要應合時宜。以便與君主的謀劃相合。詳細地思考后再來進言，去適應形勢。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當。/ / /  是談論過去的事情，要先順著君王的心思加以合理的解釋，凡是談論未來的事情要采用容易變通的言辭。善于變化的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能通達天道，化育四時，驅使鬼神，附合陰陽，統御人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。如果提出的方略計謀能夠合乎君王的意愿，仍得不到采納和實施，那就證明君臣關系只是停留于表面親近，而內心還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他措施不合君王的心意；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參加決斷大事。所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定要受到拒絕或非議。只有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。/ / /  圣人行事成大業，都是預先洞悉全面情況，從而把握世間萬物。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計謀。首先引用《詩經》和《尚書》的立論教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論該不該做。要想與人合作，就要深知對煩的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合對方的意愿。處理內外大事，必須明確理論和方法，要預測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時不會失算，不斷建立功業和積累德政。要善于管理人民，使他們從事生產事業，這叫做“鞏固內部團結”。/ / /  如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣事理，各執己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對方的詔命，要設法給人一種錯覺。就像圓環旋轉往復一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。 抵巇①第四/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  物有自然，事有合離②。有近而不可見，遠而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠而可知者，反往③以驗來④也。巇者，罅也。罅⑤者，澗也，澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。/ / /  事之危⑥也，圣人知之，獨保其用。因化⑦說事，通達計謀，以識細微，經起秋毫之末⑧，揮之于太山⑨之本。其施外，兆萌芽孽10之謀，皆由抵巇。抵巇隙，為道術。/ / /  天下分錯11，上無明主；公侯無道德，則小人讒賊12；賢人不用，圣人竄匿13；貪利14詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解15，而相伐射16。父子離散，乖亂反目，是謂“萌芽巇罅”。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之17。或抵如此，或抵如彼；或抵反之18，或抵覆之19。五帝20之政，抵而塞之，三王21之事，抵而得之。諸侯相抵22，不可勝數。當此之時，能抵為右23。/ / /  自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使24也。世無可抵25，則深隱而待時26；時有可抵27，則為之謀28。可以上合29，可以檢下30。能因能循，為天地守神31。【注釋】①抵（di）巇（xi）：抵，抵塞；巇，原意是險峻、險惡的意思，此處指縫隙。抵巇，在這里指彌補不足、堵塞漏洞。②物有自然，事有合離：物，世間事物；自然，非人所為的，天然的；合離；聚合與分離。③往：既往，過去。④來：將來的意思。⑤罅（xia）：裂痕，間隙。⑥事之危：事物僅有危機征兆的時候。⑦因化：順應變化。⑧秋毫之末：指秋季所生出的動物細毛。⑨太山：也作泰山，是壯觀又宏大的名山。10兆萌芽孽（nie）：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后從根部所生的新芽。11分錯：錯，混亂、騷亂；分錯是四分五裂。12讒（chan）賊：指用惡言挑撥離間。13竄匿：逃跑隱匿。14貪利：貪圖利祿。15土崩瓦解：分崩離析四分五裂，比喻潰敗得不可收拾。16伐射：互相射殺。17抵而得之：得，取得。用“抵”來取得。18反之：幫助其恢復原狀。19覆之：顛覆對手。20五帝：中國古代五位圣天子，即黃帝、顓頊、帝嚳、堯帝、舜帝。21三王：中國古代三位明王，即夏禹王、商湯王、周文王。22諸侯相抵：這里指春秋五霸，即齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊公、秦穆公五個霸主互相抵制和對抗。23右：上位。24天地之使：天地的代行者。25世無可抵：世，這里指亂世；無可抵，指無可補救。26深隱而待時：隱，隱藏，隱跡。深深的隱藏等待時機。27時有可抵：有補救的機會。28為之謀：為治理亂世而籌劃的計謀。29可以上合：對上可以合作。30可以檢下：對下可以督促檢查。31為天地之守神：守神，守護神。成為天地的守護神，意為國家的統治者。【譯文】/ / /  世間的萬物都遵循著著大自然的規律而動，世間萬事情也要依據離合聚散的法則發生變化。有時近在咫尺，卻互相不了解；有時遠隔天涯，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉，是因為經常往來，互相體察。/ / /  所謂“巇”就是“澗”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會由小變大。（罅、澗、巇。三者意思相同，只是程度不同）”在裂痕剛剛出現時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而得到。這就是“抵巇”的原理。/ / /  當事物出現危機之初，只有圣人才能知道，而且能獨自發揮作用，按著事物的變化來說明事理，了解各種計謀，以便觀察對手的細微舉動。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發展起來就像泰山的根基一樣宏大。當圣人向外推行教化時，一些危機的萌芽和征兆予以防范和消除時，都是運用抵巇之道。/ / /  每當天下動亂不止錯亂無序之時，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑，天下土崩瓦解四分五裂，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的裂痕回逐漸發展成大的裂痕”。當圣人看到輕微的裂痕時，就設法治理。當世道可以治理時，就要采取彌補的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續保持它的完整，繼續讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法/(徹底把它打破，革命/)，占有它并重新塑造它。或者這樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復原狀，或者通過“抵”將其重新塑造。對五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當時的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權。諸侯之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數，在這個混亂的時代，善于運用抵巇直屬的人才是強者。/ / /  自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。當世道不需要“抵”的時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當世道有可以“抵”的弊端時，圣人就應該應時而動對上謀劃治理亂世策略，對下屬可以督察督導，能夠合理運用遵循抵巇之道的人，就可以永立于天地間，處于不敗之地，成為天地的守護神。 / / / / / / / / 飛鉗①第五/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  凡度權量能②，所以征遠來近③。立勢而制事④，必先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭⑤，知有無之數⑥，決安危之計，定親疏之事⑦，然后乃權量之⑧。其有隱括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤鉗之辭10，飛而鉗之。鉤鉗之語11，其說辭也，乍同乍異12。其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀15，或以毀為重累。其用16，或稱財貨、琦瑋17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立勢20以鉤之21，或伺候見澗而鉗之，其事用抵巇。/ / /  將欲用之于天下22，必度權量能，見天時之盛衰，制23地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯24之交孰親孰疏、孰愛孰憎；心意之慮懷，審其意25，知其所好惡26，乃就說其所重27，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。/ / /  用之于人28，則量智能29、權材力30、料氣勢31，為之樞機32以迎之、隨之，以鉗和之，以意宜之；此飛鉗之綴33也。/ / /  用于人34，則空往而實來35，綴而不失，以究其辭。可鉗而從，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而復。雖覆，能復，不失其度。【注釋】①飛鉗（qian）：飛，飛揚、褒獎。《意林》引《太公六韜》：“辯言巧辭，善毀善譽者，名曰：間諜飛言之士。”鉗，意為挾住、挾持。賈公彥曰：“飛鉗者，言察是非，語飛而鉗持之。”飛鉗，在這里是指先褒揚對手，令其激動，待其露情竭志時，因其所好緘束鉗持，令其不得后退。②度權量能：度，度量，權衡；權，人的計謀，能，能力；意思是度量權略，權衡能力。③征遠來近：征，征召；遠，遠方。這里指遠方有才能之人。④立勢而制事：制造有利形勢，干一番事業。⑤內外之辭：內是真實的情況，外是表面，指對內、對外的各種進言。⑥有無之數：數，指術數。之是否具有某種能力⑦親疏之事：有關親密或疏遠的事情。⑧權量：權衡度量，計算長短輕重。⑨隱括：把物的屈曲注入模型中加以矯正，這里指隱伏不清缺漏之處之處。⑩引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所作的鉤針，比喻引誘他人的言論。11鉤鉗之語：即為引誘對方和挾持對方所說出的話。12其說辭也，乍同乍異：乍，忽然；同，相同；異，差異。這里是說鉤鉗之語，對于對方的言論，有時相同，有時不同。13不可善者：即使運用鉤鉗之法也不能改變的人或事物。14重累：同重疊，反復實驗的意思。15以重累為毀：通過反復試驗，以使對方瓦解。16其用：準備要采用時。17財貨、琦瑋：財貨，錢財貨物；琦瑋，珍貴寶玉。18采色：帶顏色的美麗東西。19以事之：對待他，給予試驗。20量能立勢：量能，測驗，考察才能；立勢，造成態勢。指通過衡量才能，創造態勢。21以鉤之：用來吸引他們。22用之于天下：把飛鉗之術推行到全天下。23制：控制，引伸為掌握、了解。24諸侯：古代對中央政權所分封各國國君的統稱。周朝分公、侯、伯、子、男五等。25審其意：詳細考察他們的思慮和希望。26知其所好惡：了解他們的好惡。27說其所重：游說其所重視的問題。28用之于人：將飛鉗之術用于人。29智能：智慧和才能。30材力：材同“才”，是指才干。31氣勢：氣概和聲勢。32樞機：樞是門軸；機是樞紐。指關鍵和重點。33飛鉗之綴：綴，連結，綴合。這里是說飛鉗之術的運用和發揮。34用于人：用在對人的關系上。35則空往而實來：用好聽的空話，得到對方的實情。【譯文】/ / /  凡是揣度人的智謀和測量人的才干，其目的就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種行事勢，成就一番事業。一定要首先考慮彼此之間的相同和不同之處，區別各種對的和不對的議論，了解對內、對外的各種進言，了解他們是否有真才實學，決定事關安危之大計。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然后權量這些關系，如果還有缺漏或不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。一旦時勢需要他們，就可以征召他們，可以依靠他們，任用他們。一對方交談時，借用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗住對手。 / / / / /  鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是時同時異。對于那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然后再對他們發難加以摧毀。有人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復試探。/ / /  想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵巇之術。/ / /  要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。/ / /  如果把“飛鉗”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。/ / /  如果把“飛鉗”之術用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考究游說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。　 / 忤合①第六 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  凡趨合倍反②，計有適合。化轉③環屬④，各有形勢⑤。反復相求，因事為⑥。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚聲明名也，必因事物之會，觀天時之宜，國之所多所少，以此先知之，與之轉化。世無常貴，事無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事⑦而合于計謀⑧，與之為主⑨。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤10。反11于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其術也，用之天下，必量天下而與之，用之國，必量國而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能12氣勢而與之。大小進退，其用一也。必先謀慮計定13，而后14行之以忤合之術15。/ / /  古之善背向者，乃協四海、包諸侯，忤合16天地而化轉之，然后以之求合17。故伊尹18五就湯19、五就桀20，而不能有所明，然后合21于湯。呂尚22三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗23，故歸之不疑也。非至圣人達奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名24；材質不惠，不能用兵25；忠實無真，不能知人26。故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短、遠近孰不如，乃可以進、乃可以退；乃可以從、乃可以橫。【注釋】①忤（wu）合：忤，抵觸、背逆。合，符合，不違背。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。②趨合倍反：趨合是趨向合一，相當于“合”；倍反是背逆，相當于“忤”。倍，同“背”。 ③化轉：變化轉移。④環屬：像鐵環旋轉變化無窮。⑤形勢：具體事物的背景和勢。⑥因事為制：因，依據、憑借；制，法則，法度，控制。這里是指要根據實際情況進行控制。 ⑦成于事：把事情辦成功。⑧合于計謀：實現或符合預定的計謀。⑨與之為主：與之，與他們。為主，為主人。指都是各為其主。10計謀不兩忠，必有反忤：忠，忠實；反，背反；忤，抵觸，背逆。任何計謀都不可能同時忠于兩個主人，必然要相抵觸。11反：此處當順從解釋。12材能：才質和能力。13計定：確定計謀。14而后：然后。15忤合之術：即反合之術。16忤合：逆合。17合：耦合。18伊尹：古代傳說人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開國名相。19湯：商朝的開國之君。重用伊尹消滅夏桀，開創商王朝，推行善政。20桀：古代傳說人物，他是夏朝最后一個暴君，被商湯王消滅。21合：歸于。22呂尚：即太公望，輔佐周文王，周武王，對周朝建國貢獻極大，是齊國的始封主。23天命之鉗：天命的制約。24成名：樹立名聲。25兵：這里指軍隊。26知人：了解他人。【譯文】/ / /  時間萬物，凡是有關聯合或對抗的行動，都會有相應的計謀。萬物分合變化和轉移就像鐵環一樣連環旋轉變化無窮。然而，變化和轉移又各有各的具體情形。彼此之間環轉反復，互相依賴，需要根據實際情況進行控制。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據事物之間的聯系來考察天時，以便抓住有利時機。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發去掌握，并設法促進事物向有利的方面轉化。世界上的萬事萬物沒有永遠尊貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠效法的榜樣。圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實現預定的計謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術。如果把這種“忤合”之術運用到天下，必然要度量天下的實際情況，以決定順合還是反逆；如果把這種“忤合”之術用到某個國家，就必然度量整個國家的實際情況以決定順合還是反逆，；如果把這種“忤合”之術運用到某個家族，就必然度量整個家族的實際情況以決定順合還是反逆，如果把這種“忤合”之術用到某一個人，就必然要考量這個人的才能氣勢決定順合還是反逆，。總之，無論把這種“忤合”之術用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無論在何時何地都要進行謀劃、分析，計算準確了以后再實行“忤合”之術。/ / /  古代那些善于通過背離之理反忤之術而橫行天下的人。常常掌握四海之內的各種力量，控制各個諸侯，促成“忤合”轉化的趨勢，然后達成“合”于圣賢君主的目的。過去伊尹五次臣事商湯，五次臣事夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服事湯王。呂尚三次臣事周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對于一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統兵作戰；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優劣長短，分析在遠近范圍之內還比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進，可以后退；可以合縱，可以連橫。 / 揣篇第七/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  古之善用天下者，必量天下之權①，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱②；揣情不審，不知隱匿變化之動靜③。 何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。 何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡④；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有余不足幾何⑤？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短⑥？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖⑦？與賓客之智睿⑧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰便⑨？能知此者，是謂量權。 【注釋】①善用天下者：善于治理天下。量天下之權：權衡天下的形勢 ②量權：衡量天下的形勢。審：詳細，周密。稱：又作秤，指諸侯強弱輕重虛實 ③隱匿：隱瞞藏匿。動靜：情況，消息 ④度于大小，謀于眾寡：估量（疆域）大小，預測（人口）的多少 ⑤幾何：多少 ⑥謀慮：計謀策略 ⑦孰賢孰不肖：誰賢良，誰懷有野心 ⑧賓客：指幕僚 ⑨反側：反復傾斜。孰便： 【譯文】 如何查知古代善于統治天下的人，必然首先徇天下各種力量的輕重，揣摩諸候的實情。如果對權勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。/ 什么是“量權”呢？答案是：測量尺寸大小；謀劃數量多少；稱難財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸的聯系，哪個安定、哪里危險，愛好什么憎惡習什么；預測反叛事，在哪里更容易發生，哪此人能知道內情。如此這些，就是所謂的“量權”。/  【原文】 揣①情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲②必知其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安③。夫情變于內者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測深揣情。/ / /  故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情，避所短，從所長。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數④一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情、隱匿，無所索之。此謀之本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”。言必時⑤其謀慮，故觀飛蠕動⑥，無不有利害⑦，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而后論之。【注釋】①揣（chuan）：揣度。《史記·虞卿列傳》：“虞卿料事揣情，為趙策劃，何其工也。”這里是指揣度情理。②情欲：欲望，欲念。③安：安靜。④數：法術，這里指辦法。⑤時：這里指時機。⑥蜎（yuan）飛蠕（ru）動：泛指昆蟲的飛動。蜎是沒有骨頭的昆蟲，爬行時都必須屈伸身體，就叫蠕動。⑦無不有利害：世間沒有不具備利害之心的東西。【譯文】/ / /  所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去刺激他們的欲望，使他們達到極點，他們既然有極端的欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，使他們達到極點，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態的發展變化流露出來。對那些已經受到感動之后，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感情從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來了解那些隱藏在內部的真情。這就是所說的“測深揣情”。/ / /  所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；游說他國君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發點。只有這樣做了，才能得心應手地處置各種問題和對付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎和游說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為不能事先預見。能在事情發生之前就預見到，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應用。 摩篇第八/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  摩①者，揣之術也。內符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隱④。微摩之以其所欲，測而探之⑤，內符必應。其應也，必有為之⑥。故微而去之，是謂塞窌⑦、匿端⑧、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之⑨在彼。從而應之，事無不可。/ / /  古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日勝而人不畏也。”圣人謀之于陰12，故曰“神”；成之于陽13，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利24；積善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日勝”者，常戰于不爭、不費16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。/ / /  其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也，怒者，動也；名者發18也；行者，成19也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也20。故圣人所獨用21者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成，此三者，唯圣人然后能任。/ / /  故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：“或結而無隙22也。”夫事成必合于數，故曰：“道數23與時相偶者24也。”說者聽必合于情，故曰：“情合者必聽”。故物歸類25，抱薪趨火26，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應27，于勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：“摩之以其類，焉有不相應者？”乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰“獨行28之道”。夫幾者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。【注釋】①摩：揉擦，切磋。《周易·系辭》：“是故剛柔相摩”。這里指通過刺激、試探，以求引起對方反映，從而了解內情。②內符：情欲活動在內，符驗就表現在外。③揣之主：揣的主要對象，指內符。④隱：隱密。⑤測而探之：觀測、研究，以探求其真實的欲求。⑥有為之：有作用。⑦窌（jiào）：地窖。⑧匿端：匿，隱藏；端：端緒、開始、前兆。隱匿其端緒。⑨符之：與之呼應。⑩主事：所主持的事情。11主兵：指揮軍隊。12謀之于陰：悄悄地謀劃、策劃，不讓人知道。13成之于陽：公開實現目的。14其所以利：之所以有利。15道：當作應走的路來順從。16不爭、不費：不使用武力，不消耗戰費。17比之神明：當作神奇和圣明。18發：擴大名聲，這里指有聲譽。19成：使其成功。20卑者，諂也：所以要謙卑，是為了諂媚。21獨用：單獨使用。22無隙：緊密無間。23道數：道與術，指規律與方法。24道數與時相偶：規律、方法與天時三者和諧。25物歸類：事物各有自己歸屬的類別。26抱薪趨火：抱著柴薪，走近火堆。27物類相應：物以類聚，相同的事物，便會有相應的反映。28獨行：節操高尚、獨立而行。29幾者：通曉機微。30不晚：不失時機。31成而不抱：把事情作成也不保守不前。32久而化成：天長日久，就能化育萬物。【譯文】/ / /  所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法。“內符”是“揣”的對象。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規律，而這些規律都是隱而不現的。這就要適當地去“摩”，投其所好進行測探，其內情就會通過外符反映出來。內心的感情要表現于外，就必然要做出一些行動。這就是“摩意”的作用。/ / /  在達到了這個目的之后，要在適當的時候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。“摩”對方是在這個時候，而對方表現自己是在那個時候。只要我們有辦法讓對方順應我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。/ /  古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養和智慧的人謀劃什么行動總是在暗中進行的，所以被稱為“神”，而這些行動的成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業，卻不知道為什么會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什么是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽”的軍事策略為：“神明”。/ / /  在實施“摩意”時，有用和平進攻的，有用正義責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，圣人所獨用的“摩意”之術，平常人也都可以具有。然而沒有能運用成功的，那是因為他們用錯了。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個方面只有成為圣人才勝任。/ / /  所以說謀劃必須周到慎密；游說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊”。要想使所主持之事取得預期的成功，必須有適當的方法。所以說：“客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的”。進行游說的人要讓對方聽信，必須使自己的說辭合于情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現象都是與各類事物的性質相適應的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施“摩意”之術，哪有不反應的呢？根據被游說者的喜好而施行“摩意”之術，哪有一個不聽從游說的呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最后成功。 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 權①篇第九/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  【原文】 / / /  說之者，說之也①；說之者，資②之也。/  飾言③者，假之④也；假之者，益損⑤也。應/  對⑥者，利辭⑦也；利辭者，輕論⑧也。成義⑨者，明之⑩也；明之者，符驗11也。難言12者，/  卻論⑩也；卻論者，釣幾14也。佞言15者，諂而干忠16；諛言17者，博而干智18；平言19者，決而干勇20；戚言21者，權而干信22；靜言23者，/  反而干勝24。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也25；先分不足26而窒27非者，反也。 【注釋】 ①說之者，說之也：前一“之”為衍文。陶弘景注云：“說/  者，說之于彼人也。”本句意為：所謂說，就是勸說別人。 ②資：資助。陶弘景釋此句云：“說之者，有資于彼人/  也，資取也。，’/ / /  ③飾言：修飾言辭。 ④假之：假借以說服人。 ⑤益損：增減。 ⑥應對：應承對答。 ⑦利辭：巧辯之辭或敷衍之辭。 ⑧輕論：輕視論說。 ⑨成義：具有義理的言論。 ⑩明之：闡明真偽。 11符驗：符合應驗。 12難言：指責之辭。 13卻論：反對論調。 14釣幾：誘導對方隱藏的細微之事。陶弘景對這一段注釋云：“言或不合，反復相難，所以卻論前事也。/  卻論者，必理精而事明，幾微可得而盡矣，故日卻論/  者，釣幾也，求其深微日釣也。” 15佞言：奸巧諂諛、花言巧語。 16諂而干忠：以諂言求取忠名。 17諛言：諂媚，以不實之辭奉承人。 18博而干智：以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名。 19平言：平實的言語。 20決而干勇：果決不疑而求取勇的名聲。 21戚言：憂愁的話。 22權而干信：運用計策求得信任。陶弘景注云：“權/  者，策選進謀以求信名，故日權而干信。” 23靜言：巧飾之言。陶弘景注釋云：“靜言者，謂象清/  凈而陳言。”即認為靜言是心平氣和時所言。 24反而干勝：自己有不足卻指責他人從而求取勝利。 25縱舍不疑者，決也：陶弘景注中有云：“決者縱舍不/  疑以求勇名。” 26先分不足：自己不足。 27窒：堵塞、阻礙。 【譯文】 / / /  游說，就是勸說別人；勸說人，就是資助人。修飾言辭，就是假借以說服人；假借，就是有所增減。應辯對答，是巧辯之辭；巧辯之辭，是輕視論說。具有義理的言論，是闡明真偽；闡明真偽，是為了符合應驗。指責之辭，是反對的言論；反對的言論，是誘導對方隱藏的細微之處。花言巧語，是以諂言求取忠名；以不實之辭奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名；平實的言語，果決不疑而求取勇的名聲；憂愁之言，運用計策求得信任；巧飾之言，自己不足而指責他人求取勝利。曲意巴結奉承，就是諂媚；繁復虛浮之辭，就是博；籌劃運用謀略，就是權變；果決不猶豫，就是決；自己不足而責備他人，就是反。 【原文】 故口者，幾關①也，所以關閉情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窺間見奸邪④。故日參調而應⑤，利道⑥而動。故繁言⑦而不亂，翱翔⑧而不迷⑨，變易⑩而不危者，睹要得理。故無目者11，不可示12以五色13；無耳者14，不可告15以五音16。故不可以往17者，無所開18之也；不可以來19者，無所受20之也。物有不通21者，故不事22也。古人有言日：/  “口可以食，不可以言23。”言者有諱忌也24；“眾口鑠金25”，言有曲26故也。 【注釋】 ①幾關：即機關。機所以發，關所以閉，設有機件能制/  動的機械，稱為機關。El是發出言語之處，故云“口/  者，機關也”。/  ' ②所以關閉情意也：是用來宣布或閉鎖情意的。陶弘景/  注云：“情意宜否，在于機關，故日所以關閉情意也。” ③心之佐助：思維的輔助。心，指思想摁維。 ④窺間奸邪：察知發現奸詐邪惡。 ⑤參調而應：三者調和呼應。參，同“三”，指口、目、耳/  三種器官。 ⑥利道：有利的途徑。 ⑦繁言：繁復的言辭。 ⑧翱翔：鳥在高空飛舞。此處指言辭縱橫自如。 ⑨迷：迷亂。 ⑩變易：變化、改變。指言辭形式或內容的改變。 11無目者：眼睛看不見的人，盲目。泛指對色彩感覺/  不敏銳者。 12示：展示，給…一·看。 13五色：青黃赤白黑五種顏色，泛指各種色彩。 14無耳者：耳朵聽不見的人，泛指對聲音感覺不敏銳者。⑩告：告訴、談論。 15告：告訴、談論 16五音：古樂五聲音階的五個階名：宮、商、角、徵、羽。/  泛指音樂。 17往：前往。意為前去游說。 18開：開啟。陶弘景注釋云：“此不可以往說于彼者，/  為彼暗滯無所可開也。” 19來：意為來游說。 20受：接受。陶弘景解釋云：“彼所不來說于此者，為/  此淺局無所可受也。” 21不通：不通達、不可溝通。 22不事：不從事 23口可以食，不可以言：口可以用來吃食物，不能用來/  說話。 24言者有諱忌也：言語有所顧忌隱諱。 25眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬。鑠，熔化金屬 26曲：偏邪，不正 【譯文】 / / /  口，是言語發出之處，是用來宣布或閉鎖情意的。耳朵和眼睛，是思維的輔助，可以察知發現奸詐邪惡。所以說口、目、耳三者調和呼應，向著有利的方向發展。所以繁復的言辭不能紊亂，言辭縱橫自如而不迷亂，言辭形式或內容的改變而不危險，重要地在于把握事理。所以對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩；對聽覺不敏銳的人，不能跟他談論音樂變化。所以不能前去游說他，是因為他暗滯不值得開啟；不能前來游說他，是因為他淺薄沒有接受的能力。事物不通達，故不能成就大事。古人說：“口能吃東西，不能用來說話。”是因為言語有所顧忌隱諱。眾人的言論可以熔化金屬，是形容言語容易偏邪不正。 【原文】 / / /  人之情，出言則欲聽①，舉事②則欲成。/  是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不/  用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困/  也⑤。言其有利者，從其所長也；言其有害/  者，避其所短也。故介蟲⑥之捍也⑦，必以/  堅厚⑧。螫蟲之動也⑨，必以毒螫。故禽獸/  知用其長，而談者亦知用其用⑩也o 【注釋】 ①欲聽：希望聽從。/ /  ②舉事：辦事、行事。 ③拙：笨，與“巧”相對。 ④工：擅長、善于。 ⑤故不困也：所以不困難。陶弘景釋云：“智者之短不勝/  愚人之長，故用愚人之長也；智者之拙不勝愚人之工，/  故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長，故不困也。” ⑥介蟲：介，通“甲”。指有甲殼的蟲類。 ⑦捍：抵御。 ⑧堅厚：指堅固厚實的甲殼。 ⑨螫蟲：有毒刺的蟲類。 ⑩知用其用：知道使用他該用的游說術。 【譯文】 / / /  人之常情，進行游說希望能被采納，辦事就希望能成功。不能用智慧之人的短處，而可以用愚笨之人的長處；不能用智慧之人很不熟練之處，而要運用愚笨之人很精巧之處。游說其有利的地方，是發揮他的長處；陳述其不利的地方，是回避其不足。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺。禽獸都知道用其所長，人在言談時也應該使用他該用的游說術。 【原文】 / / /  故日：辭言①有五，日病、日怨、曰憂、/  日怒、日喜。故日：病者，感衰氣②而不/  神③也；怨者，腸絕④而無主⑤也；憂者，閉/  塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄動⑧而不治⑨也；/  喜者，宣散⑩而無要⑾也。此五者，精⑿則/  用@之，利⒀則行⒁之。故與智者言，依于/  博；與拙者言，依于辯⒂；與辯者言，依子/  要⒃；與貴⒄者言，依于勢⒅；與富者言，依/  于高⒆；與貧者言，依于利⒇；與賤者言，/  依于謙21；與勇者言，依于敢22；與過23者/  言，依于銳24。此其術也，而人常反之@。/  是故與智者言，將以此明之25；與不智者 /  言，將以此教①之，而甚難為②也。故言多類，事多變③。故終日言，不失其類，故事/  不亂④。終日不變，而不失其主⑤，故智貴/  不妄⑥。聽貴聰，智貴明，辭貴奇⑦。 【注釋】 ①辭言：言辭，與人談話。②衰氣：衰竭之氣。 ③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故氣衰而/  不神也。”/ / /  ' ④腸絕：意為怨之極，腸欲斷。 ⑤無主：沒有主意。陶弘景注云：“怨者內動，故腸絕/  而無主也。” ⑥閉塞：關閉阻塞。 ⑦不泄：不能發泄。陶弘景釋云：“憂者快悒，故閉塞而言不泄也。” ⑧妄動：草率行動。 ⑨不治：語言沒有條理。陶弘景釋云：“怒者郁勃，故妄動而言不治也。” ⑩宣散：松散。 ⑾無要：抓不住要領。陶弘景云：“喜者搖蕩，故宣散/  而言無要。” ⑿精：精通。/ / /  '⑩用：使用。 ⒀利：有利。 ⒁行：實行、使用。 ⒂依于博：依靠淵博。博，廣博、寬廣。⑩辯：善辯、巧辯。 ⒃要：要領，概括。⑩貴：顯貴、高貴。④勢：勢力、權力。⑨高：指精神性的高度。 ⒄利：利益、好處。③賤：地位低下。④謙：謙遜。 ⒅敢：果敢的氣勢。/ / /  、 ⒆過：責備。/ / /  。◎銳：急切、堅決。 ⒇此其術也，而人常反之：這是言談方法，而人們卻常/  常違背它。陶弘景釋云：“此量宜發言之術也，不達/  者反之則逆理，而不免于害也。” 21將以此明之：用這些方法闡明。 ①教：教導。/ / /  ， ②甚難為：很難做到。陶弘景釋此句云：“然人迷日因久，教之不易，故難為也。” ③言多類，事多變：言談有多種方法，事物有多種變化。24故事不亂：所以事情不會錯亂。陶弘景釋云：“言者條流舛難，故多類也，事則隨時而化，故多變也。若言不失類，事亦不亂。” ④主：主旨。 ⑤故智貴不妄：所以智慧的可貴之處在于不紊亂。陶/  弘景釋云：“不亂故不變，故其主有常，能令有常而/  不變者，智之用也。故其智可貴而不妄。” ⑥聽貴聰，智貴明，辭貴奇：聽力要好，智慧要高明，言/  辭要巧妙，這樣才能處處成功。聰，聽力好；明，明/  白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景釋云：“聽聰/  則真偽不亂，知明則可否自分，辭奇則是非有證。/  三者能行則功成事立，故須貴之。”/ / /  “ 【譯文】 / / /  所以說，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭；怨言，就是哀怨斷腸而沒有主意的言辭；憂言，就是關閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言，就是草率行動而沒有條理的語言；喜言，就是松散抓不住要領的語言。這五種言辭，精通后可以使用，有利就可實行。所以與智慧的人言談，要依靠淵博；與笨拙的人言談，要依靠善辯；與善辯的人言談，要依靠提綱挈領；與高貴的人言談，要依靠權勢；與富貴的人言談，要依據精神的高度；與貧困者言談，要依據利益；與低賤者言談，要依據謙卑、與勇敢者言談，要依據果敢；與責備者言談，要依據堅決。這是言談的方法，而人們卻常常違背它。所以與聰明的人言談，就用這些方法闡明；與不聰明的人言談，就用這些方法教導，然而人癡迷太久，做到也是很難的了。所以言談有多種方法，事物有多種變化。所以即使整日言談，也不會失去方法，事情不會錯亂。整日不言談，不變化宗旨，所以智慧的可貴之處在于不紊亂。聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙，這樣才能處處成功。 謀篇第十/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  為人凡謀①有道，必得其所因，以求其情②。審得其情，乃立三儀③。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇④。奇不知其所擁，始于古之所從⑤。故鄭人之取玉也，必載司南之車⑥，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也⑦。故相益則親，相損則疏，其數行也⑧；此所以察同異之分，其類⑨一也。故墻壞于其隙，木毀于其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進、進生退10、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數11也。/ / /  夫仁人輕貨12，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數、明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才13也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之14。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲；有余者，積于不足也；此其道術行也。/ / /  故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之15，因其見以然16，因其說以要之17，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐18之，高而動之，微19而證之，符20而應之，擁21而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私22，私不如結23；結而無隙者也。正不如奇24，奇流而不止者也。故說人主25者，必與之言奇；說人臣26者，必與之言私。其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危27。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之28也。故去之者從之，從之者乘之29。貌者不美，又不惡，故至情托焉30。可知者31，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人。”制人者握權也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽32。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安33，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之34曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達于此35義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。【注釋】①謀：謀劃。《易經·訟》“君子以作事謀始”。《說文》“慮難曰謀”。這里主要指謀劃說服人的策略。②得其所因，以求其情：了解事物的因果關系，以此來弄清事情的事情。因，依靠，憑借；情，實情，情形。③三儀：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三儀，指上智、中才，下愚。陶弘景釋之為“上智、中才、下愚”④參以立焉，以生奇：假如參考三儀來評定人物，就可謀劃出卓越的策略。⑤始于古之所從：奇謀自古以來就當做道，是人人遵從的事情，并非現在才開⑥司南之車：中國古代發明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準作行軍時的向導。⑦同惡而相疏者，其偏害者也：假如二人同時遭君王憎恨，而關系疏遠，只能是單方受害。⑧故相益則親，……其數行也：相益，互相有利；相損，互相損害；數，法則，道理。⑨以察同異之分，其類：根據這個來判斷異同的原因。10進生退：進取產生于退卻。11一數：一定的數。12夫仁人輕貨：有德行的人不看財貨。13三才：指仁人、勇士、智者三種人才。14因事而裁之：根據具體情況作出判斷和進行巧妙的裁奪。15因其疑以變之：對于抱有疑惑的人根據對方的疑問來改變。16因其見以然之：根據對方的表現來判斷其游說活動是否得法。17因其說以要之：根據對方的言辭來歸納其游說要點。18恐：受威脅的感受。19微：削弱。20符：驗證，應驗的意思。21擁：“擁”通“壅”，就是用土堵，阻塞。22公不如私：公，公開；私，私下，暗地里。公開運用計謀，不如在暗地里運用。23私不如結：結，結交。暗地里謀劃又不如二人結為死黨在一起商議。24正不如奇：正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對方之不備使用奇攻法。25人主：人君，帝王。26人臣：臣下，大臣。27危：危險28陰道而陽取之：悄悄進行謀劃，公開取得。29去之者從之，從之者乘之：去，除掉、去掉；縱，放縱，恣肆；乘，利用，趁機會。30貌者不美，……情托焉：不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。31可知者：可以了解透的人。32圣人之道陰，愚人之道陽：圣人謀劃的事情，隱而不露；愚笨的人謀劃事情，張揚外露。33亡不可以為存，而危不可以為安：指救亡圖存和轉危為安都是很難的事。34言有之：古語有這種說法。35道理達于此：能認清此種道理。【譯文】/ / /  對于一個人來說，但凡是為人籌劃計謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便探索出實情。假如能詳細審查實情，來確定“三儀”。“三儀”就是上、中、下。三者相輔相成，才能謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是觀念相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關系疏遠的，事后只能有部分人得利；凡是同被人君憎惡而關系又密切的，必然一同受害；凡是同被人君憎惡而關系疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關系。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。可見各種事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有法則的。/ / /  那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業。這就是所謂仁人、勇士、智者的“三才”。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數”得到了實行。/ / /  所以，對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行游說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據對方的疑問所在來改變自己游說的內容；要根據對方的表現來判斷游說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結黨，結成的黨內是沒有裂痕的。正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行游說時，必須與他談論奇策。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談論私情。/ / /  雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說：“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關系。 決①篇第十一/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  為②人凡③決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患④，善至于誘也，終無惑⑤。偏有利焉，去其利則不受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠⑨。故其有使失利、有使離10害者，此事之失。/ / /  圣人11所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之12者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素13之者。陽勵于一言，陰勵于二言，平素樞機14以用四者15，微而施之。于是，度以往事，驗之來事16，參17之平素，可則決之；公王大人之事也，危18而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然而不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑萬事之機19，以正治亂20、決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜21者，以自決也。【注釋】①決：決策，決斷。《左傳·桓公十一年》：“卜以決疑”。《史記·淮陰侯列傳》：“成敗在于決斷”。這里指決情定疑，果斷決策。②為：給，替。③凡：大凡，凡是，表示概括。④善其用福，惡其有患：喜歡有利而厭惡災禍。⑤惑：迷惑。⑥去其利則不受也：去，除去；去其利，將其利除去，即沒有利。受，接受。沒有利則不接受。⑦奇：奇計。⑧托：憑借。⑨致疏遠：致，導致，招致；疏遠。10離：古通“罹”。這里指遭受。11圣人：賢明聰慧之人。成，成功。這句是說圣人都能作成功的事情。12以陰賊之：用陰道來對待之。13平素：即平時。14樞機：樞紐、機要。15四者：指一言、二言、平素、樞機。16驗之來事：對將來的事情進行驗證。17參：核對，對照、參照。18危：崇高的意思。19萬事之機：萬事的關鍵。20治亂：肅清動亂。21蓍（shi）龜：蓍，一種多年生草本植物；龜是龜甲，都是占卜工具。【譯文】/ / /  大凡為他人決斷事物，都是受托于有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時，如果只對一方有利，那么沒有利的一方就不會接受，這是因為奇計所憑借的基礎不平衡。任何決斷本來都應有利于決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會接受，彼此之間的關系也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的。/ / /  圣人所以能完成大業，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的。行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關鍵時刻巧妙地運用這四方面，小心謹慎行事。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以，就作出決斷；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實現幸福的，如果可以就作出決斷。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關鍵。澄清動亂，預知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。 符言①第十二/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  安、徐②、正、靜，其柔節③先定。善予而不爭，虛心平意④，以待傾⑤。右主位⑥。/ / /  目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳（cou）并進，則明不可塞。右主明⑦。/ / /  聽之術曰：“勿望而許之，勿堅而拒之⑧。”許之則防守⑨，拒之則閉塞10。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術，正靜其莫之極歟11！右主聽12。/ / /  用賞貴信，用刑貴必。刑賞信必，驗13于耳目之所見聞。其所不見聞者，莫不暗化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君？右主賞14。/ / /  一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，熒惑15之處安在？右主問16。/ / /  心為九竅17之治，君為五官18之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其所以來，因而與之，則不勞。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久長。右主因19。/ / /  人主不可不周20；人主不周，則群臣生亂。寂乎21其無常也，內外不通，安知所開？開閉不善，不見原也22。右主周23。/ / /  一曰長目24，二曰飛耳25，三曰樹明26。千里之外，隱微之中，是謂“洞”。天下奸，莫不暗變更。右主參27。/ / /  循名而為28，按實而定，名實相生，反相為情。名實當則治，不當則亂。實生于德、德生于理，理生于智，智生于當。右主名29。【注釋】①符言：符是符契、符節。我國早在漢代就把有節的竹片加以中分，由兩人各持一片，日后各拿這一片竹的人，只要能把兩片竹完全合在一起，連竹節都能像原來那樣吻合，那就證明是他本人或其代理人。到后來，改竹片而用木片或紙片等，并在上面加蓋印記，而且是從印的中間切斷使用，這種印就叫“騎縫印”。這里指言詞與事實像符契一樣吻合。還有人認為“符言”乃是“陰符之言”的簡稱。②徐：徐，從容的意思。③節：節度，法度。④虛心平意：使內心很謙虛，使意念很開朗。⑤以待傾：以備傾覆。⑥主位：主要講善守其位。⑦主明：主要講察人之明。⑧勿堅而拒之：遠遠看見了就拒絕。⑨許之則防守：聽信他人之言，眾人就會歸服而保衛君主，也就是能轉危為安。10拒之則閉塞：拒絕采納進言，就使自己受到封閉。11高山仰之可極，……正靜其莫之極歟：山的高度和淵的深度固然能測量，但是神明的位術卻是正靜的，絕對無法像測山河一般來測量。12主聽：主要講虛心納諫。13驗：和證據互相對照，以便明了真相。14主賞：主要講罰賞必信。15熒（ying）惑：即火星，不清楚。16主問：多方咨詢。17九竅：竅是出入空氣的小穴。人體上共有九個小穴，就是口、兩耳、兩眼，兩鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而稱為“七竅”。18五官：古代五種重要官職。即司徒、司馬、司空、司土、司寇。19主因：主要講遵規循理。20不可不周：君主必須廣泛知道世間一切道理。周，周密、細密。21寂乎：形容沒有人聲，很安靜。22不見原也：不知道為善的源頭。23主周：主要講遍通事理。24長目：能看到很遠的事物，猶如千里眼。25飛耳：能聽到很遙遠的聲音，猶如順風耳。26樹明：明察一切事物的能力。27主參：主要講洞察奸邪。28循名而為：采取符合名分的行動。29主名：名實相符。【譯文】/ / /  如假一個人能做到安祥、從容、正直、沉靜，那么受其節制的組織則無不收益，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。以上講善守其位。/ / /  對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的就是靈敏；對心靈來說，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什么看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什么聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會有什么不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，無可阻塞。以上講察人之明。/ / /  聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應，也不要堅持己見而拒絕對方。如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。以上講虛心納諫。/ / /  運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證于臣民所見所聞的事情，這樣對于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下，那么連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。/ / /  一叫作天時，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。/ / /  心是九竅的統治者，君是五官的首長。做好事的臣民，君主會給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會給他們懲罰，君主根據臣民的政績來任用，斟酌實際情況給予賞賜，這樣就不會勞民傷財。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規律，所以才能長久。以上講遵規循理。/ / /  作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易發生騷亂，世間鴉雀無聲是不正常的，內外沒有交往，怎么能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。以上講遍通事理。/ / /  一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不變的。以上講洞察奸邪。/ / /  依照名分去考察實際，根據實際來確定名分。名分與實際互為產生的條件，反過來又互相表現。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產生動亂。名分產生于實際，實際產生于意愿，意愿產生于分析，分析產生于智慧，智慧則產生于適當。以上講名實相符。 轉丸①第十三/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  說者②，說之也；說之者，資③之也。飾言④者，假⑤之也；假之者，益損⑥也。應對⑦者，利辭⑧也；利辭者，輕論⑨也。成義者10，明之也；明之者，符驗也。難言11者，卻論12也；卻論者，釣幾13也。佞言者，諂而于忠；諛言14者，博而于智；平言15者，決而于勇；戚言16者，權而于言；靜言17者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也。縱舍18不疑者，決也；先分不足19而窒非20者，反也。/ / /  故口者，機關也21，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窺間奸邪23。故曰：“參24調而應，利道25而動。”故繁言而不亂，翱翔26而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者不可示以五色。無耳者，不可告以五音27。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有諱忌也；“眾口爍金29”，言有曲故也。人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲30之捍也，必以堅厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其用也。/ / /  故曰：“辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。”病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博31；與博者言；依于辨，與辨32者言，依于要33；與貴者言，依于勢；與富者言，依于豪34；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢35；與愚者言，依于銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇36。【注釋】①轉丸：靈活、婉轉。《文心雕龍·論說》：“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術。”《草堂詩箋》：“應對如轉丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。②說者：游說的人。③資：供給，資助。④飾言：有修飾的語言，也就是很好聽的話。⑤假：借，引申為憑借、借助。⑥益損：增減的意思。⑦應對：應酬、答對。⑧利辭：伶俐的言辭。⑨輕論：輕浮、不莊重的言論。10成義者：建立信義的言辭。11難言：指責對方的言辭。12卻論：反面的議論。13釣幾：誘導對方心中所隱藏的機微之事。14諛（yu）言：諂媚，用虛心假意之詞奉承人。15平言：平庸之言。16戚言：面帶憂色的言辭。17靜言：心平氣和時的言辭。18縱舍：舍棄、放棄。19先分不足：自己先天有所不足之處。20窒（zhi）非：責備他人的過錯。21口者，機關也：嘴好像是機器開關。22耳目者，心之佐助也：耳目是幫助心匯集情報的助手。23奸邪：奸，惡，邪，不正。24參：同三。指心、眼、耳三種器官。25利道：有利的途徑。26翱翔：翱是鳥在高空上下飛舞的姿勢，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態。27五音：又叫“五聲”。古樂五聲音階的五個階名：宮、商、角、徵、羽。28不事：不侍奉、不做。29眾口爍（shuo）金：比喻流言蜚語作用之大。30介蟲：介，甲或盔甲。介蟲是帶有甲殼的昆蟲。31博：博學多聞。32辨：辨，同“辯”。辯論，雄辯。33要：扼要。34豪：立足點高。35敢：勇猛的氣概。36聽貴聰……辭貴奇：聰，聽覺靈敏；明，明白，清楚；辭，言辭；奇，出人意料，變幻莫測。【譯文】/ / /  “游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗復核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由于習慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現自己的意圖而應和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責難過失的就是敢反抗。/ / /  人的嘴是關鍵，是用來打開和關閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論主題也不會發生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領。把握了事物的規律。/ / /  沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那里沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這里沒有能接受你游說的人。有些事情是行不通的，所以不要做這種事。古人有這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說話容易犯忌。“眾人的口可以熔化金屬”，這是說凡是言論都有復雜的背景和原因。/ / /  一般人的常情是，說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。/ / /  因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；怨，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種游說辭令，精通之后就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴的是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。 胠篋第十四/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  將為胠篋①探囊②發匱③之盜，為之守備，則必攝緘滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所謂智也。然而巨盜至，則負⑥匱揭⑦篋，擔囊而趨⑧，唯恐緘滕、扃鐍之不固也。然則向之所謂智者，不乃為大盜積⑨者也。故嘗試論之：世俗之所謂知者，有不為大盜積者乎？其所謂圣者，有不為大盜守者乎？/ / /  何以知其然耶？昔者10，齊國鄰邑相望11，雞狗之音相聞，網罟12之所布，耒耨13之所刺14，方15二千余里。闔16四境之內，所以立宗廟17社稷18，治邑屋州閭鄉里19者，曷常20不法圣人哉！然而，田成子21一朝殺齊君，而盜其國。所盜者，豈獨其國耶？并與其圣智之法而盜之。故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜22之安，小國不敢非，大國不敢誅，十二代而有齊國23。則是不乃竊齊國，并與其圣智之法。以守其盜賊之身乎？【注釋】①胠（qu）篋（qie）：從旁邊打開。篋，竹子做的箱子。這里是指把箱子打開。②探囊：掏摸囊袋。③發匱（kuai）：匱，同柜，是一種木制的匣子。④攝緘（jian）滕（teng）：攝，系結，纏繞。緘滕，繩索。這里是指捆緊繩索。⑤扃（jiong）鐍（jue）：扃，門窗、箱柜上的開關。鐍，箱子上加鎖的鉸紐。這里統指箱子鉸鈕。⑥負：背著。⑦揭：高舉。⑧趨：小跑。⑨積：收拾清理好物資。10昔者：從前。11鄰邑相望：指人口稠密，生活安定。12網罟（gu）：網，原指捕獸工具。罟，原指捕魚工具。13耒（lei）耨（nou）：古代的犁。耨，古代的鋤。14刺：插入，這里指耕耘。15方：古代表述面積的用語。方二千里就是指長２０００里，寬２０００里的面積。16闔（he）：同合，總共的意思。17宗廟：同宗祭祖的地方。18社稷（ji）：社，祭祀土神。稷，祭祀谷神。這里指國家政權。19邑屋州閭鄉里：《司馬法》有“開四為邑”，“五比為閭，五州為鄉”。邑屋、州閭、鄉里都是指區域名稱。20曷常：何嘗。21田成子：春秋末，齊國大夫田恒。22堯舜：古代賢明首領。23十二代而有齊國：從敬仲至莊公共九代知齊政；自太公至威王三世為齊侯。共十二世。莊子為齊宣王時人故不算宣王。【譯文】/ / /  要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來人們所說的聰明辦法。但是大的強盜來了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結實。這樣看來，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財物嗎。因此曾經試論這個道理：世俗所說的聰明人，有哪個不是在為大的強盜積累財物呢？那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢？/ / /  怎么能知道是這樣呢？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個國土范圍內，賴以建立的宗法制度，管理各級區域的體系，沒有不是遵循圣人的準則的。可是田成子在一天早上殺掉了齊國國君，而竊得了國家政權。其所竊得的豈止齊國的政權，連同齊國遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國的名聲，然而其統治地位卻像堯舜一樣安穩，小國不敢非議，大國不敢誅伐，已經控制齊國十二代了。這不恰好說明，田成子在竊取齊國政權時，連同齊國遵循的圣人智慧和法度一同竊去了，并以此來保護其本來屬于強盜的自身嗎？本經①陰符②七術③/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  /  / / /  盛神④法五龍⑤。盛神中有五氣⑥，神為之長，心為之舍⑦，德為之人⑧。養神之所，歸諸道⑨。道者，天地之始10，一其紀也11。物之所造，天之所生。包宏無形化氣，先天地而成，莫見其形，莫知其名，謂之“神靈”。故道者，神明之源，一其化端12。是以德養五氣，心能得一13，乃有其術。術者，心氣之道所由；舍者，神乃為之使。九竅、十二舍14者，氣之門戶，心之總15攝16也。生受之天17，謂之真人。真人者，與天為一。而知之者，內修煉而知之，謂之圣人。圣人18者，以類19知之。故人與生一，出于化物20。知類在竅21，有所疑惑，通于心術，術必有不通。其通也，五氣得養，務在舍神22。此之謂化。化有五氣23者：志也、思也、神也、心也、德也，神其一長也。靜和者養氣，養氣得其和。四者不衰，四邊威勢，無不為，存而舍之24，是謂神化歸于身，謂之真人。真人者，同天而合道，執一25而養產萬類，懷天心、施德養，無為以包志慮、思意，而行威勢者也。士者，通達之，神盛乃能養志。/ / /  養志26法靈龜27。養志者，則心氣28之思不達也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達也。故心氣一則欲不偟29，欲不偟則志意不衰，志意不衰則思理達矣。理達則和通，和通則亂氣不煩于胸中。故內以養志，外以知人；養志則心通矣，知人則分職明矣。將欲用之于人，必先知其養氣志。知人氣盛衰，而養其氣志；察其所安，以知其所能。志不養，心氣不固；心氣不固，則思慮不達；思慮不達，則志意不實；志意不實，則應對不猛；應對不猛，則志失而心氣虛；志失而心氣虛，則喪其神矣；神喪則仿佛30，仿佛則參會31不一。養志之始，務在安己32；己安則志意實堅；志意實堅則威勢不分。神明常固守，乃能分之。/ / /  實意法螣蛇33。實意34者，氣之慮也。心欲安靜，慮欲深遠；心安靜則神明榮35，慮深遠則計謀成；神明榮則志不可亂，計謀成則功不可間。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯36，神者得則凝37。識氣寄38，奸邪得而倚之，詐謀得而惑之，言無由心矣。故信心術39，守真一而不化，待人意慮之交會，聽之候之也。計謀者，存亡樞機40。慮不會，則聽不審41矣，候之不得。計謀失矣，則意無所信，虛而無實。故計謀之慮務在實意，實意必從心術始。無為而求安靜，五臟42和通六腑43。精神魂魄固守不動，乃能內視、反聽44、定志，思之太虛，待神往來，以觀天地開閉，知萬物所造化，見陰陽之終始，原人事之政理。不出戶而知天下，不窺牖45而見天道。不見而命，不行而至，是謂“道”。知以通神明，應于無方而神宿矣。/ / /  分威46法伏熊47。分威者，神之覆48也。故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內實堅；內實堅，則莫當；莫當，則能以分人之威，而動其勢，如其天。以實取虛，以有取無，若以鎰稱銖49。故動者必隨，唱者必和，撓其一指，觀其余次，動變見形，無能間者。審于唱和，以間見間，動變明，而威可分。將欲動變，必先養志，伏意以視間。知其固實者，自養也。讓己者，養人也。故神存兵亡，乃為之形勢。/ / /  散勢法鷙鳥50。散勢者，神之使也。用之，必循間而動。威肅、內盛，推間而行之，則勢散。夫散勢者，心虛志溢。意失威勢，精神不專，其言外而多變。故觀其志意為度數，乃以揣說圖事，盡圓方、齊長短。無間則不散勢；散勢者，待間而動，動而勢分矣。故善思間者，必內精五氣，外視虛實，動而不失分散之實；動則隨其志意，知其計謀。勢者，利害之決，權變之威。勢散者，不以神肅察也。/ / /  轉圓法猛獸51。轉圓者，無窮之計也。無窮者，必有圣人之心，以原不測之智。以不測之智而通心術，而神道混沌為一，以變論萬類，說義無窮。智略計謀，各有形容52，或圓或方、或陰或陽、或吉或兇、事類不同。故圣人懷此之用。轉圓而求其合。故與造化者為始，動作無不包大道，以觀神明之域。/ / /  天地無極，人事無窮53，各以成其類。見其計謀，必知其吉兇、成敗之所終也。轉圓者，或轉而吉，或轉而兇。圣人以道先知存亡，乃知轉圓而從方。圓者，所以合語；方者，所以錯事54；轉化者，所以觀計謀；接物者，所以觀進退之意。皆見其會。乃為要結，以接其說也。/ / /  損兌法靈蓍55。損兌者，機危56之決也。事有適然，物有成敗。機危之動，不可不察。故圣人以無為待有德，言察辭合于事57。兌者，知之也58。損者，行之也。損之說之，物有不可者，圣人不為辭也。故智者不以言失人之言。故辭不煩59，而心不虛；志不亂，而意不邪。當其難易，而后為之謀，自然之道以為實。圓者不行，方者不止60，是謂“大功”。益之損之，皆為之辭。用分威散勢之權，以見其兌威其機危，乃為之決。故善損兌者，譬若決水于千仞之堤，轉圓石于萬仞之溪。而能行此者，形勢不得不然也。【注釋】①本經：本，本源、根本；經，經典。這里指基本經典。②陰符：陰，暗；符，符契。這里指客觀事實與主觀謀劃暗合。③七術：指盛神、養志、實意、分威、散勢、轉圓、損兌。④盛神：盛，旺盛，強盛；神，指人的意識和精神。⑤五龍：五行中的龍。所謂“五行”，是中國說明宇宙萬物變化的傳統學說，認為在天地之間，有循環流轉不停的金、木、水、火、土，萬物就是根據這五種元素而產生，龍是古代想象中的靈獸，具有超人能力。⑥五氣：指心、肝、脾、肺、腎等五臟之氣。這里認為氣是萬物生成的根源，形成風雨、寒暑、陰晴等天地間現象之源。⑦心為之舍：舍，住所。心是五氣所住宿的地方。⑧德為之人：德是使人成為人的本源。⑨養神之所，歸諸道：根據道來養神，道是萬物的根源，也是養神的根本。10天地之始：天地的開始，指“道”。11一其紀：一是一切的綱紀。12化端：變化的開始。13得一：一為萬物之源。得一，即得到一切。14十二舍：是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、聲、香、味、觸、事等。15總：總，謂聚合，統領。16攝：提起，執持。17受之天：由上天傳授到人間。18圣人：即智通萬事，而品德絕高的人。19類：種類。20化物：變化。21知類在竅：人之所以能知事類，完全是根據九竅。22舍神：使魂魄停止、住下。23五氣：指志、思、神、心、德而言。24舍之：住在這里。25執一：專一。26養志，培養志向。27靈龜：指用來占卜的龜。28心氣：指神。29偟（huáng）：彷徨，徘徊不定。30仿佛：兩者似而難辨，覺得相象。31參會：參，通叁。指志、心、神三者交會。32務在安己：務，必須；安己，假如欲望少，心就會安靜。33螣（teng）蛇：傳說中的神蛇，能騰云駕霧，在云中飛舞。34實意：實，充實，充滿；意，意思，思慮。35神明榮：神，精神，神志；明，聰明；榮，繁茂、旺盛。36心遂安，則所行不錯：如果內心平安，就不會有錯誤。37凝：穩定、鞏固。38寄：依附。39信心術：使心術誠明。40樞機：關鍵、重點。41審：詳細，周密。42五臟：指心、肝、肺、脾、腎。43六腑：指膽、胃、膀胱、小腸、大腸、三焦/(指自舌的下部沿胸腔至腹腔的部分/)。44反聽：聽取他人的意見。45牖（you）：窗戶。46分威：影響很遠，威勢盛大。47伏熊：想要進行偷襲的熊，首先要把身體伏在地上，然后才采取行動。48覆：覆蓋，遮蓋。49以鎰稱銖。容易移動的意思。鎰是重量單位，相當于二十四兩；銖，二十四銖為一兩。50鷙鳥：很兇猛的鳥，《孫子》中有“鷙鳥之去，至于毀折者，節也。”51轉圓法猛獸：圣人的智慧就像轉動中的圓珠，所以才能操縱自如無所停滯，不過這卻很類似猛獸的動作。轉圓，轉動圓體的器物，比喻便易迅速。52形容：形象。53天地無極，人事無窮：天地永遠無邊無際，人間也有無窮的吉兇循環。54錯事：錯，通“措”。措事，安置事物。55靈蓍（shi）：蓍，草名，古人常以其莖作占卜之用。56機危：同“機微”。微弱的意思。57合于事：核對某種事物。58兌者，知之也：兌能增長知識，加深認識。59辭不煩：辭要簡單而得要領。60圓者不行，方者不止：如果施展巧妙的計謀，即使圓形物也不轉動，四角物也不停止，所以能打破對方的一切計謀。圓者、方者指計謀。【譯文】/ / /  要使人的精神旺盛，就要效法五龍。旺盛的精神中有五氣，精神是五氣的總帥，心靈是五氣的住所，品德是精神在人身上的表現。凡屬培養精神的地方都歸于“道”。所謂“道”，就是天地的本源，是天地的綱紀。創造萬物的地方，就是天產生的地方。化育萬物的氣，在天地之前就形成了，可是沒有人見過它的形狀，也沒有人知道它的名稱。于是稱之為“神靈”。所以說，“道”是神明的源泉，而“一”是變化的開端。品德可養五氣，心能總攬五氣，于是產生了“術”。“術”是心氣的通道，是魂魄的使者。人體上的九個孔和十二舍是氣進出人體的門戶，心是這些的總管。從上天得到生命的人是真人，真人與天溶為一體。明白這些道數的人，是通過內心的修煉才明白的，這就叫作“圣人”，圣人能以此類推而明白一切道理，人與萬物一起生成，都是事物變化的結果。人所以能知曉事物，主要是有九個可以接受事物的“竅”。如果對事物有所疑惑，就要采取一定的方法去排除，如果仍然不通，那就是方法不當。當九竅暢通之時，五氣就會得到滋養，滋養五氣就要使精氣住下，這就是所說的“化”。所謂化，必須有五氣，主要是指志、思、神、心、德而言，其中“神”是五氣的總帥。如果寧靜、祥和就能養氣，養氣就能得到祥和。這四個方面都不哀弱，周圍就構不成威脅，對這種情況可以用“無為”來處之。把五氣寓于自身，就是所謂神化，當這種神化歸于自身時，那就是真人了。/ / /  所謂真人，就是已經把自身與自然溶為一體，與大道完全符合，堅守無為法則來化育萬物，他們以大自然的胸懷，廣施善德來滋養五氣，本著無為法則，包容智慮、思意，施展神威。士人如能心術通達，心神盛大，就能修養自己的心志。/ / /  修養心志的辦法是效法靈龜。修養心志是由于思慮還沒有通達。如果一個人有什么欲望，就會在心中想著去滿足欲望。所以說心志不過是欲望的使者。欲望多了，心神就會渙散，意志就會消沉。意志消沉，思慮就無法通達。因此，心神專一，欲望就不會過多；欲望不多，意志就不會消沉；意志不消沉，思想脈絡就會暢通；思想脈絡暢通，就能心氣和順；心氣和通就沒有亂氣郁積于心中。/ / /  因此，對內要以修養自己的五氣為主。對外，要明察各種人物。修養自己可以使心情舒暢；了解他人可以知人善任。如果想重用一個人，應先知道他的養氣功夫，因為只有了解了一個人的五氣和心志的盛衰之后，才能繼續修養他的五氣和心志，然后再觀察他的心志是否安穩，了解他的才能到底有多大。/ / /  如果一個人的心志都得不到修養，那么五氣就不會穩固；五氣不穩固，思想就不會舒暢；思想不舒暢，意志就不會堅定；意志不堅定，應付外界的能力就不強；應付外界能力不強，就容易喪失意志，心里空虛；喪失意志，心里空虛，就喪失了神智；人一旦喪失了神智，他的精神就會陷入恍惚的狀態；精神一旦陷入恍惚狀態，那么他的意志、心氣、精神三者就不會協調一致。/ / /  所以修養意志的首要前提是安定自己。自己安定了意志才能堅定；意志堅定了，威勢才不分散，精神才能固守。只有這樣，才能使對手的威勢分散。/ / /  要堅定意志，就要效法蛇。堅定意志就是要在五氣和思想上下功夫。心情要安祥寧靜，思慮要周到深遠。只有心情安祥寧靜，精神就會愉快；只有思慮深遠，計謀才能成功。精神愉快，心志就不會紊亂；計謀成功，功業就不可抹殺。/ / /  意志和思慮能安定，心情就能安祥，其行為沒有差錯，精神就能寧靜。如果膽識和心氣都是暫時寄住，那么奸邪就會乘虛而入，詐謀也會乘機來施展，講出的話也不是經過用心考慮的。所以要堅信通達心靈的方法，信守純真始終不變，靜靜地等待意志和思慮的交匯，聽候期待這一時機的到來。計謀是國家存亡的關鍵，思慮不與意志交會，所聽到的事就不詳明。即使等候，時機也不會到來，計謀也就失去了作用，那么意志也就無所依賴，計謀也就成了虛而不實的東西。所以，思慮計謀時務心要做到意志堅強，心氣寧靜。無為要求安靜五臟和通六腑，使精神、魂魄固守純真，不為外界所動。于是就可以對內自我省察，對外聽取消息。凝神定志，神游太虛幻境，等待時機與神仙往來，觀察開天辟地的規律，了解自然界萬物演變的過程，揭示陰陽變化的規律，探索人世間治國安邦的道理。這樣自己不出門就可以知曉天下大事，不開窗就可以看見天道，沒看見民眾就發出命令，沒推行政令就天下大治，這就是所謂的“道”。它可以與神明交往，與無限的世界相應和，并能使神明長駐心中。/ / /  分布隱蔽威風，就要效法伏熊。所謂分威，就是把威風一部分掩蔽起來。要平心靜氣地堅持志向，使精神歸于心舍，那么威風就因為阻礙而更加強勁。威風因隱伏而強勁，內心就更堅定有底。內心堅定，就所向無敵。所向無敵，就可用分布隱伏威風來壯大氣勢。使其像天一樣壯闊。用實來取虛，用有來取無，就像用鎰來稱珠一樣輕而易舉。因此，只要行動，就會有人跟隨；只要吶喊，就會有人附和。只要屈起一個指頭，就可以觀察其余各指，只要能見到各指活動的情形，就說明外人無法離間他們。如果通曉唱和的道理，就可用離間的方法去加大敵人的裂痕。如果審察透徹，就可使敵人的弱點暴露出來。這樣行動就不會盲目，威勢也可以分散一些。將要有所行動必須先修養心志，并把意圖隱蔽起來，暗中觀察對手的漏洞。凡是懂得堅持自己意志的人，就是能自我養氣的人。凡是知道謙讓的人，就是能替人養氣的人。因此要設法讓精神的交往發展下去，讓武力爭斗得以化解。這就是所要實現的形勢。/ / /  散開舒展氣勢就要效法鷙鳥。散開氣勢是由精神支配，實行時必須沿著空隙運行，才能威風壯大、內力強盛。如果尋找縫隙運行，那么氣勢就可以散開。散開氣勢的人，能包容一切和決定一切。意念一旦喪失威勢，精神就會陷于渙散，言語就會外露無常。為此，要考察對方意志的度數，以便用揣摩之術來圖謀大事，比較方圓，衡量長短。如果沒有間隙就不分散氣勢。所謂散勢，就是等待適當時機而行動。一旦采取行動，氣勢就會分散。因此，善于研究用間的人，一定要對內精通五氣，對外觀察虛實。即使行動，也不使自己失之于分散。行動起來以后就要跟蹤對方的思路，并掌握對方的計謀。有氣勢，就可以決定利弊得失，就可以威脅權變的結局；氣勢一旦衰敗，就沒有必要再費心去認真研究了。/ / /  要把智謀運用得像轉動圓球一樣，就要效法猛獸。所謂轉圓，是一種變化無窮的計謀。要有無窮的計謀，必須有圣人的胸懷，以施展深不可測的智慧，再使用深不可測的智慧來溝通心術。哪怕在神明與天道混為一體之時，也可以推測出事物變化的道理，可以解釋宇宙無窮無盡的奧秘。不論是智慧韜略還是奇計良謀，都各有各的形式和內容。或是圓略，或是方略，有陰謀、有陽謀、有吉智，有兇智，都因事物的不同而不同。圣人憑借這些智謀的運用，轉圓變化以求得與道相合。從創造化育萬事萬物的人開始，各種活動和行為沒有不與天道相合的，借此也可以反映自己的內心世界。天地是廣大無邊的，人事是無窮無盡的。所有這些又各以其特點分成不同的類別。考察其中的計謀，就可以知道成敗的結果。所謂轉圓，或轉而吉，或轉而兇。圣人憑借道來預測存亡大事，于是也知道了轉圓是為了就方。所謂圓，就是為了便于語言合轉；所謂方；就是為使事物穩定；所謂轉化，是為了觀察計謀；所謂接物，是考察進退的想法。對這四種辦法要融匯貫通，然后歸納出要點和結論，以發展圣人的學說。/ / /  要預測事物的損益就要效法靈蓍。所謂損益，取決于事物剛剛有征兆的時候。事情的發展有是否適時的問題，也有成敗的問題，即使是很輕微的變化，也不可不細心觀察。所以圣人用無為來對待有德之人，當對方說話時就觀察他的言辭，并考核對方所做的事。“益”，是要了解的對象。“損”，是要實施的行動。無論是損還是益都有行不通的時候。圣人對此并不勉強辯說。所以，圣人不以自己的言論來改變人家的言論。言辭不煩瑣，內心也不浮燥。意志不亂，思慮不邪，當事情遇到麻煩時，就為之謀劃，把自然的規律作為內容。圓的計謀不善自運行，方的計謀不隨便停止，這就叫作“大功”。不論是益是損，都是借助語言工具進行的。運用分威散勢的方法來處理政界斗爭，以體現“兌”的威力。事情剛剛出現征兆時，就要及時為之決斷。所以說，善于損兌的人，就好像在千仞的大堤上決口放水，又好像在萬丈的高山上向下滾動圓石。 持樞/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  / / /  持樞①，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。/ / /  故人君亦有天樞，生養成藏，亦不可干而逆之。逆之，雖盛必衰。此天道，人君之大綱也。【注釋】1、持樞：持，掌管、執掌；樞，本指戶樞。洞察事物生成發展的根本原則，以便采取能適應的行動。【譯文】/ / /  所謂持樞，是指春季的耕種、夏季的生長、秋季的收割、冬季的儲藏，乃是天時的正常運行。決不可企圖改變和違背這些規律，違背者即使暫時成功最后也要失敗。/ / /  所以為人君者，也應有天樞，負責生聚、教養、收成、儲藏等重任。在社會生活中，尤其不可改變和抗拒這些規律。如果違背基本規律，雖然暫時興盛起來，最后還要衰落。這是天道，也是人君治國的基本綱領。中經/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /  /  / /  中經①，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執窮者，不忘恩也。能言者，儔善博惠②；施德者，依道③；而救拘執者，養使小人。蓋士，當遭世異時，或當因免闐坑或當伐害能言，或當破德為雄，或當抑拘成罪，或當戚戚自善，或當敗敗自立。故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權，制于人者失命。是以見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇斗郄④，綴去卻語，攝心守義。本經紀事者紀道數，其變要在《持樞》、《中經》。/ / /  見形為容，象體為貌者，謂爻為之生也，可以影響、形容、象貌而得之也。有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必《詩》、《書》，行不僻淫⑤，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得也。如是隱情塞郄而去之。/ / /  聞聲和音，謂聲氣不同，則恩受不接。故商、角不二合，徵、羽不相配⑥。能為四聲主者，其唯宮⑦乎？故音不和則不悲，是以聲散傷丑害者，言必逆于耳。雖有美行盛譽，不可比目⑧，合翼⑨相須也，此乃氣不合、音不調者也。/ / /  解仇斗郄，謂解羸10微之仇。斗郄者，斗強也。強郄既斗，稱勝者，高其功，盛其勢。弱者哀其負，傷其卑，汙其名，恥其宗。故勝者，聞其功勢，茍進而不知退。弱者聞哀其負，見其傷則強大力倍，死而是也。郄無極大，御無強大，則皆可脅而并。/ / /  綴去者，謂綴己之系言，使有余思也。故接貞信11者，稱其行、厲其志，言可為可復，會之期喜。以他人之庶，引驗以結往，明疑而去之。郄語者，察伺短也。故言多必有數短之處，識其短驗之，動以忌諱，示以時禁12，其人因以懷懼，然后結信以安其心，收語蓋藏而隙之，無見己之所不能于多方之人。/ / /  攝心者，謂逢好學伎術13者，則為之稱遠方驗之，警以奇怪，人系其心于己。效14之于人，驗去亂其前，吾歸于誠己。遭淫色酒者，為之術，音樂動之15，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾16之命，使有后會。/ / /  守義者，謂守以人義，探心在內以合者也。探心深得其主也。從外制內，事有系由而隨也。故小人比人則左道17，而用之至能敗家奪國。非賢智，不能守家以義，不能守國以道。圣人所貴道微妙者，誠以其可以轉危為安，救亡使存也。【注釋】①中經：中，內心；經，經營、治理。中經，指以內心去經營外物。②能言者，儔善博惠：巧于雄辯的人最能解決糾紛，所以就成為善人的好友而廣施恩惠。儔，同類、伴侶。③依道：道，道德、道義。依道，遵循道法。④郄（qie）：縫隙。⑤僻淫：邪惡淫亂。⑥商、角不二合，徵、羽不相配：商角徵羽都是五音的名稱，商屬金，角屬木，徵屬火羽屬水。由于金木水火土五行相克而不相合，所以才有樂聲不調和的現象。⑦宮：五音之一，被視為土，能和其他四音。⑧比目：即比目魚，只有一只眼睛的魚，總是兩條并游。⑨合翼：即比翼鳥。只有一眼一翅的鳥，總是兩只并羽齊飛。10羸（lei）：瘦弱。11貞信：誠信。12時禁：除規定時間以外禁止出入的禁令。13伎術：同技術。14效：供獻、效勞。15音樂動之：以音樂的快樂節奏來感動人。16漫瀾：無限遙遠的樣子。17左道：邪道。【譯文】/ / /  所謂中經，就是幫助窮困，救濟危難，而且這種德行要施之于能言善辯、品德淳厚的人。如果解救了牢獄中的人，那么這個窮途末路的人一定不會忘記對方的恩惠。巧于雄辯的人，多心地善良，又能廣施恩惠。那些對人施行德義的人，都依道行事。而能救人于牢獄的人，能收養平民并加以利用。士大夫常常生不逢時，或者僥幸免于深陷兵亂，或者因能言善辯而遭讒害，或者被迫放棄德行鋌而走險；或者遭到拘捕成為囚犯；或者想戚戚獨善其身；或者反敗為勝而獨立于世。所以處世之道貴在能夠制服人，而不能受制于人。能制服別人的人可以掌握權力，受制于人的人就會丟掉性命。所以，看見外形要能判斷面容，估量身材要能推知相貌，聽到聲音要能隨聲唱合，要善于解除仇恨和與敵斗爭，要善于挽留想要離去的人和對付前來游說的人，要善于攝取真情和恪守正義。本經記事是記錄道數，其變化都在于《持樞》和《中經》二篇之中。/ / /  所謂“見形為容，象體為貌”，就像爻卦占卜一樣，可以從影子和回音方面，可以從形體和姿容方面，可以從形象和面貌方面來掌握對方。而那些有操守的人，眼睛不看非禮之物，耳朵不聽邪惡之言，言必稱《詩》、《書》，行為端正，道貌岸然，以德為容，莊嚴而又溫順。這樣的人就難地從外形把握他們。遇到這種對手，就應深隱真情，堵塞漏洞，然后離去。所謂“聞聲和音”，是指聲氣不同，感情上難于接受，所以在五音中，商音與角音合不到一起，徵音與羽音不協調，能調和四聲的只有宮音。所以五音不協調就不悲壯，那些散、傷、丑、害等不和之音，更不成聲調，用這些音來游說必然難于入耳。雖然有高雅的行為和美好的名聲，也不可能與別人像比目魚和比翼鳥那樣親密無間和諧相處。這都是因為聲氣不相同，音調不和諧的緣故。/ / /  所謂“解仇斗郄”，是說要調解兩個弱者之間的敵對關系，所謂“斗郄”就是使兩個強者相斗。兩個強者既然斗起來，就必然有一勝一負。勝利的一方會夸耀戰功，玄耀氣勢；敗北的一方，就要衰嘆失敗，自卑傷感，覺得丟了面子，對不起祖宗。所以勝利的一方只知道夸耀成功和氣勢，只要能前進就決不后退；弱的一方知道自己為什么失敗，不忘戰爭創傷，努力使自己強大，加強力量，為此而拼命。哪怕沒有多少可乘之機，只要敵方防御不夠強大，就可以威脅它，以至吞并它。/ / /  所謂“綴去”，就是指說出自己挽留的話，讓對方再慎重考慮。在與對方接觸時，要稱贊他的品行，鼓勵他的志氣。講出哪些事可以重新做，哪些事可以繼續做，與他一同期待成功的喜悅。利用別人的教訓來驗證自己以往的行動，以便排疑解惑。/ / /  所謂“郄語”，就是要偵察對手的弱點。因為對手的話說多了，必然會有失言的地方，抓住對手的某些失實的言辭，并把它與事實相驗證。用對手最忌諱的問題去動搖它，讓對手產生一種拘束感。然后再爭取和安撫對手的慌恐之心。最后再把以前的話拉回來，委婉地反駁對方，又不要把他的無能暴露給更多的人。/ / /  所謂“攝心”，就是說遇到好學技術的人，就要為他們擴大宣傳，并設法從多方面來證實他們的技術。使之受寵若驚，感到無可非議。那么這個人的心就被我們所籠絡。讓他的智慧為民眾效力，利用以前的經驗來治理混亂局面，使老百姓也能心悅誠服地歸順我們。一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音樂來打動他們，再用酒色會影響壽命的道理來提醒他們，使他們萌生生命會日益縮短的憂患意識，再用那些他們所不曾見過的美好景象來刺激他們的情緒，使他們看到人生的道路是豐富多彩的，對未來充滿信心。/ / /  所謂“守義”，是說要遵守人的義理。就是要探尋人們內心的想法，以求得判斷與事實相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。從外到內來控制他們的內心。事情總是有聯系的，都會由一定原因引起，按一定邏輯發展。小人與君子相比，他們會采用左道旁門，會導致敗家亡國。不是圣人和智者就不能用義理來治理國家、不能用道德來保衛國家。圣人所以珍視道的微妙，那是因為道可以轉危為安、救亡圖存。　 /  /  /  / 

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